“核技术员”回村开淘宝是一种什么体验

    “如果我一直在北京，要忍受买不上房的痛苦，意味着可能无法在北京顺利结婚生子。当然较主要是和自己创业的人生规划不吻合，所以选择‘下海’。”乔卫齐在今年1月参加阿里研究院经济智库大会演讲时曾坦露他回乡创业的理由。

    职业从核技术员到淘宝店主，工作地从北京城到贫困县村庄，1989年生人、兰州大学毕业的乔卫齐成为这个时代大学生择业的“异类”，为此，黑龙江想发展互联网产业的各个县市请他去讲课，甚至省教育厅、团省委以及阿里研究院经济智库大会都邀请他分享自己的故事。

    乔卫齐2007年高分考入兰州大学，学核专业，毕业后到北京核仪器厂工作，月薪过万，还能解决北京户口，但他工作几个月后就辞职回到了自己家所在的村庄，做了淘宝店主。

    对于为何创业选择回到经济相对落后的黑龙江农村，他也有自己的想法。乔卫齐说，相较发达地区，黑龙江农村缺乏创业人才，但这恰恰证明这里有更大的创业空间。

    乔卫齐的创业地就是他父母所在的村子——对面城村，这个村子隶属于国家级贫困县黑龙江省明水县，村民去县城需要坐一个小时的客车。

    2013年，他的淘宝小店在自家的民房开张了，这家叫“对面小城”的淘宝店，销售农产品，以各种杂粮为主。乔卫齐说，我父母也是农民，自己在农村长大，这些生活经历和经验是我的优势。黑龙江有很多好的农产品，但不能优质优价，借助互联网就可以解决这个问题。

    刚开始，网店销量不好，他采取促销、免费试吃等方式逐渐打开销售市场，生意一点点好起来。在小店开张不到一年时间，销售自家生产的大豆、黑豆、大米、小米等农产品5000多公斤，订单量2000多笔，实现销售收入10万元。

    2014年，乔卫齐的网店销售额突破了100万元，带动了村里11户农民种植黑豆、绿豆等杂粮500余亩，促进农民每亩地增收300多元。2015年，为满足网上市场需求，他与121户农民签订了1400亩杂粮、水稻购销协议，聘请了8名员工，进一步扩大了经营规模，到目前，订单量达到2万笔，实现销售额140万元。大部分农民种玉米收入减少，村里种杂粮的农民赚着了。

    该村农民贾德明说：“乔卫齐去年和我签了100亩地的黑豆种植合同，我年底收获了2.5万斤黑豆，他4块钱1斤回收，我净挣6万多。今年，我又和他签了130亩地的黑豆合同，看这行情，今年又很不错啊！”

    村民从这个网店得到的好处还有很多，冬天农闲时，村民可以给网店挑豆子赚钱，不再闲得无聊聚在一起打麻将了。

    现在，乔卫齐还是农村淘宝合伙人，“对面小城”除了帮农民网上购物、销售农产品外，还提供电话费缴纳、存取款、查询农产品价格等服务，增加了阿里巴巴蚂蚁金服新农贷业务。

    村民过去购买重要生产物资及生活用品要乘坐1个小时左右的客车去县城，来回得差不多一天的时间，费时费力还要搭路费。现在只需要到乔卫齐的村淘服务点，在阿里巴巴“村淘”网站上随意挑选。不用买电脑，不用会上网，就像逛商场一样在村淘服务站选购商品。

    一栋普通的民房，只是门口多了“对面城村淘宝代购服务点”“明水县青年电商创业带头人”的招牌，却在潜移默化中改变着这个小村。

    目前有些村民已经非常依赖网购，乔卫齐说，有一次，村里一个大妈到村淘服务点要网购一个两元钱一副的套袖，工作人员告诉她5个才包邮，买一个不划算，推荐她去附近的商店买。大妈却说，我不，我就要在这买。结果就买了5个套袖。

    乔卫齐说，农民一向对于生产资料的购买比较慎重，就在前几天，他的服务点却卖出了20吨化肥，这让他觉得农村市场大有可为。下一步，他将由开店转变为专业的电商服务提供商，把所在的村建成杂粮专业村，把“对面小城”打造成集电商、服务、培训为一体的创业平台。